Entrevista a Marc Reklau, escritor superventas de Amazon

Marc Reklau, autor superventas de Amazon
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Hoy entrevistamos a Marc Reklau, un escritor de no-ficción especializado en hábitos y felicidad. Marc es uno de los autores superventas de Amazon que ha logrado vivir de sus libros y en esta entrevista nos cuenta cómo.

¿Siempre quisiste ser escritor?

La verdad es que no. Bueno recuerdo que cuando tenia 20 años y leí muchos libros de autoayuda le dije a mi madre “yo puedo escribir un libro así también” y ella me dijo “Pues hazlo!” y allí se quedó porque yo hablaba mucho de lo que iba a hacer y nunca hacía.

¿Como te ha llegado la idea de escribir un libro?Cuando perdí mi trabajo a finales de Septiembre 2013 sabia que ahora tengo dos años para crear un proyecto. Entre la subvención del paro y mis ahorros tenia para dos años. Quería construirme una empresa de coaching (que al final no era tan fácil como me lo vendieron en la escuela de coaching…) y pensé que sería bueno tener un libro para diferenciarme como coach. Como tenia tiempo pensaba que era un buen momento para empezar.

¿Y una vez que publicaste tu libro que pasó?

Pues muy poco. Hice una promoción gratis en EE.UU., gané mis primeros 2739 lectores y vendí unos 325 libros (la mayoría ebooks) en los primeros seis meses.

Recuerdo que en enero 2015 vendí 8 ebooks. Pero soy muy tozudo y seguí estudiando cómo hacer lanzamientos etc. 

¿Y entonces?

Entonces cuando he estado a punto de rendirme ¡llegó mi gran día! Apliqué para una promoción en un Newsletter parecido al vuestro en EE.UU. que se llama Bookbub y tiene muy buena fama. Pagué unos 350 dólares y entonces empezó la fiesta. Casi 40000 descargas de mi libro en 48 horas. Subí como la espuma en los rankings de Amazon primero gratis pero cuando el libro volvió a pago seguí arriba en los rankings de pago con grandes como Tim Ferriss, Anthony Robbins etc. y seguí vendiendo! ¡Qué días aquellos! Creo que gané unos 8000$ solo del libro en los tres meses después de la promoción y podía hacer una cada seis meses.

¡Ya habías llegado a cumplir el sueño de cada escritor!

Esto pensé yo. Pero claro, no puedes construir un negocio sobre la base de salir en un Newsletter. Lo noté tiempo después, cuando de repente no me escogieron. Tenía suerte porque esto ya era después de un año y medio y ya empezaron a salir las ventas de los primeros derechos internacionales. Editoriales de países como Korea, Japón, Indonesia etc que querían traducir el libro a su idioma. El problema era que, como yo no miraba mis números con detalle, iba perdiendo 1000 EUR al mes sin darme cuenta. Mejor dicho no me quería dar cuenta. Yo era el #1 en Amazon la mayoría del tiempo y de repente no gabana tanto dinero. El motivo son los cambios que hay en Amazon continuamente, que hacían que ganara cada vez menos (pero, acostumbrado a la buena vida, gastaba más).

¿Entonces qué hiciste?

El punto de inflexión fue marzo de 2018. Sabía que no podia seguir así y no tenia ni idea cómo generar más ventas. Entonces decidí mirar lo que hacen los mejores. Me compré los cursos de Steve Scott (el autor de no-ficción autopublicado que más gana en Amazon. Dicen de entre 20000 y 60000 dólares POR MES) y de Mark Dawson un escritor indie que ganó $500,000 en 2017 y 1.1 millones en 2018 solo con sus libros. Me compré los cursos de estos señores y miré qué hacían diferente a mí. Y ¡me llevé una grata sorpresa! No hacían muchas cosas diferentes.

A ver. Dilo ya. ¿Qué hacen estos señores para ganar tanto dinero con sus libros?

¡Voy! Al final son tres cosas que tienen en común que los diferencian de los autores que no venden.

  1. Tienen muchos libros. De treinta a cincuenta.
  2. Hacen promociones de mínimo una de sus obras continuamente para atraer nuevos lectores. Gratuitas o a 99c
  3. Invierten muchísimo dinero en anuncios  (Facebook o Amazon)

Pero la diferencia más grande es de mentalidad. Lo ven como un negocio. Tienen mentalidad de emprendedor.

¿Qué quieres decir con esto “Mentalidad en emprendedor”?Ellos no ven que regalan un libro o lo den por 99c. Ellos dicen: atraigo a un lector que luego me comprará más libros. Si cada lector “vale” 10 EUR y yo lo atraigo por 99c o gratis pues gano 9 o 10 EUR.

Otro ejemplo: Si ellos gastan 1000 EUR en anuncios y venden 2500 EUR de libros no ven los 1000 EUR “gastados”. Ven que por cada euro que ellos dan a Facebook o Amazon estos les devuelven 2,50 EUR

Siempre están escribiendo el próximo libro. Ademas crean más productos como colecciones, audiolibros etc.

¿Entonces desde que has hecho este descubrimiento cómo te va? ¿Te ganas la vida con tus libros?

Pues la verdad es que sí. He ido de vender 150 a 200 libros al mes a vender 1000 a 2000 y todo gracias a los anuncios de Amazon y algunos ajustes más que he hecho en mi sistema. Por fin tengo una manera de conseguir ventas que entran cada día y voy a por más porque más anuncios para mí significan más ventas.

PERO OJO. No es fácil. No es “pongo algunos anuncios y me forro”. Piensa que yo estoy desde julio del año pasado cada día entre una y dos horas con los anuncios. No es tan fácil como suena. Yo he tenido la suerte de no perder dinero pero muchos escritores pierden dinero en el inicio hasta que han cogido el truco. Y hay muchos escritores que dicen que los anuncios no funcionan. Tienes que trabajar bastante para que los anuncios funcionen pero una vez que funcionan tienes ingresos bastantes estables.

¿Qué hacen los escritores exitosos?

Ven esto como un negocio a largo plazo.

¡Es todo tan complicado! Todo el mundo quiere venderte algo. ¿Tú en que gastas tú dinero?

Buff. La verdad es que me chirría ver libros o cursos de “como escribir un libro de éxito” o “como ganarte la vida con tu libro” y luego miras como están posicionado en Amazon y están en el numero 125672 – lo que significa que ellos no venden ni un libro por mes…Antes de comprarte un libro o un curso de estos genios primero investiga un poco en Google y Amazon.

Va. Te voy a contar en qué gasto mi dinero y también en qué no gasto mi dinero para que te hagas una idea:

Gasto en: Ebrolis :), en edición y corrección de mis libros, en formatear los libros, Aprender más (cursos de otros autores exitosos), en anuncios de Amazon y en mi agente (cobra comisión de lo que me pagan las editoriales extranjeras)

No gasto dinero en lo siguiente porque veo CERO RETORNO.

RR.PP. (Nunca he conocido nadie que haya recuperado el dinero invertido), diseñadores de cubierta caros, campañas de marketing, mockups, agencias de marketing, servicios para que pueda tener mis libros en librerías.

¿Qué es la última cosa que quieres decir a nuestros lectores?

Si quieres salir en la tele y en librerías entonces gasta en los servicios que te consiguen esto. Si quieres ganarte la vida como autor, autopublica, escribe muchos libros e invierte tu dinero en anuncios. No saldrás en la tele, no tendrás fama ni postureo. Pero ganando 2000, 3000, 5000 o 10000 EUR cada mes creo que te dará igual. Es el mejor momento de la historia para ser escritor.

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